Marknadsplanen

Marknadsplanen borde alltid vara det dokument som först arbetas fram inför nya projekt eller vid start av nya företag.

Planen består av fem samverkande delar:

Själva marknadsdokumentet är inte det viktigaste. Det är istället hela arbetsprocessen för planering, budgetar, produkter, marknadsaktiviteter och tidplaner med tillhörande beslut som ger kraft att fokusera på framtiden. Jag erbjuder hjälp med framtagning/projektledning av marknadsplanen.

Marknadsföring

Mina favoritmetoder är direktreklam DR och telemarketing TM. Dessa är enkla och kostnadseffektiva och ger snabba resultat.

Mässor

Mässan som kontaktforum är oslagbar för att möta sina kunder och knyta nya kontakter. Utställningar är förhållandevis dyra och kräver en noggrann planering. Betydelsfullt är val av mässa, hela förarbetet med inbjudningar och annonseringar. Regler och anvisningar för personalens uppträdande i mässmontern är ofta förbisedda. Det är efter mässan som det viktigaste "mässarbetet" startar, uppföljningen av både gamla och nya kontakter, utsändning av lovat informationsmaterial, offertavgivande och besök av försäljare.

Mobila utställningar

En annan framgångsrik aktivitet har varit mobila utställningar. Med avtalade besök hos större företag kan säljaren möta kundpersonal som normalt inte åker på utställningar. Försäljare har möjlighet att visa produkter för de så kallade "dolda" beslutsfattarna och påverkarna i köpprocessen. Jag hjälper till med rådgivning, utbildning och genomförande av marknadsaktiviteter.

Försäljning

Inom försäljning "business to business" så hävdar jag att det personliga mötet mellan kund och försäljare är det absolut viktigaste. Det finns ett amerikanskt uttryck som säger "People do not buy products, they buy people", det är öga mot öga som den ömsesidiga och förtroendefulla relationen kund-säljare skall byggas upp.

Företagens marknadsaktiviteter bygger upp image, informerar om produkter o tjänster och ger stöd till försäljningsorganisationen - allt för att öka försäljningen.

Utformning och uppbyggnad av försäljningsorganisationen varierar stort beroende på många faktorer, såsom företagets storlek, typ av bransch, geografiskt område, produktens komplexitet, konkurrenter etc.

Ingen säljorganisation är helt lik någon annan, men det övergripande arbetsmålet är alltid att öka försäljningen.

Säljorganisationens uppgifter är i huvudsak att:

I Japan och USA samt till viss del i Europa används militärt relaterade strategier och taktiker i marknadskriget. Arbetsmetoderna är beroende av företagets marknadsposition. Marknadsledaren skall agera och försvara sin position på vissa sätt, den nya uppstickaren skall anfalla med annan strategi och taktik.

De många åren med japansk huvudman har varit mycket lärorika och intressanta, och gett kunskap i "Hur japaner säljer".

Jag erbjuder mina tjänster som rådgivare/projektledare för uppbyggnad av säljorganisation. Vid snabbt behov av ersättare kan jag gå in som tillfällig försäljningschef eller typ uppdrag säljedare/organisatör 1 dag per vecka eller annan period.

Produktion i Baltikum

Fler och fler Skandinaviska företag flyttar hela eller delar av sin produktion till Estland, Lettland och Litauen. Närheten och en delvis gemensam historia underlättar samarbetet. Ingenjörer som har mycket bra utbildning, arbetskraft till mycket lägre kostnader samt hjälp och stöd av myndigheter för att hitta lämpliga lokaler ger många fördelar.

Man kan starta baltiskt dotterbolag för produktion eller söka samarbete med lämplig underleverantör. Jag hjäper till med att grunda företag, hitta placeringsort, finna lokaler och även med rekrytering av personal.

Vilken typ av underleverantör behövs, det finns allt från sömnad av T-shirt till tung verkstadsindustri. Ge mig en kravprofil så arbetar jag fram alternativa leverantörer.

Produkter från Baltikum

Under Sovjettiden hade de tre länderna Estland, Lettland och Litauen den högsta kvalitetsproduktionen av "Hi-Tech" inom unionen. I Tartu, Estland tillverkades alla "svarta lådor" för flygindustrin, Riga, Lettland producerade radioapparater och högtalarsytem och i Litauen producerades mycket möbler.

Produkter och maskiner anpassas mer och mer efter västerländska standarder och många företag certifieras enligt ISO 9000.

Vad söker ni för produkt? Speciella önskmål, antal, leveranser, maxpriser etc. Jag söker i nätverket för att leta fram produkten.

Sälja i Baltikum

Det finns behov av de flesta typer av industriprodtukter i de tre länderna. Marknaderna är givetvis ännu ej så stora men med en population på nästan 8 miljoner och en snabbt växande industriproduktion ökar behoven snabbt. Estland räknas som Europas Tigerekonomi, Lettland och Litauen kommer några år bakefter.

Jag erbjuder sökning av säljpartner, distributör, uppskattning av marknader, utvärdering av kontakter, hjälp med start av säljbolag och sökning av lokaler och personal.

Övriga tjänster

Bollplank

Affärslivet är hektiskt, det är lätt att hamna i situationer där man inte ser skogen för alla träd. Genom att bolla ideér, planer och hugskott med utomstående erfaren samtalspartner kan nya infallsvinklar och tankesätt "öppna ögonen" före beslut. Givetvis garanteras diskretion, tystnadsplikt och ärlighet. Kontakta mig så får vi språkas vid.

Uppstart och igångsättning

Jag är van att resa och arbeta i de baltiska staterna. Jag är villig att på plats starta upp och köra igång nya företag, utbilda personal, utveckla organisationen, förhandla med myndigheter och allt övrigt operativt arbete. Ett inledande samtal är en bra start.

Jag är imponerad av Balternas snabba och målinriktade återgång till marknadsekonomi. Deras tillväxt gör att Estland redan om 15 år bör hålla god europaklass avseende BNP/capita. Lettland och Litauen bedöms i nuläget att ligga 5-10 år efter. Ovanstående gör att det nu är läge att investera och etablera sig i dessa länder. Östersjöregionens länder med Estland, Finland, Danmark, Lettland, Litauen, Norge, Polen, nordvästra Ryssland, Sverige samt norra Tyskland och kanske även Island har en befolkning på mer än 85 miljoner. Denna region kommer att ha en mycket betydelsefull position i framtidens industrivärld.